市场实习报告

有关市场实习报告汇总八篇

在经济发展迅速的今天，大家逐渐认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编为大家收集的市场实习报告8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

邮寄物检疫查验

岗位实习报告

部门：

实习岗位：邮寄物检疫查验

姓名：×××

指导教师： 杜青道

完成时间： 201×年5月10日

目 录

一、实习目的 ............................................................................. 2

二、实习时间 ............................................................................. 2

三、实习地点 ............................................................................. 2

四、实习单位 ............................................................................. 3

五、实习主要内容 ..................................................................... 3

六、实习总结 ............................................................................. 4

（1）实习体会 ...................................................................... 5

（2）实习心得 ...................................................................... 5

（3）实习反思 ...................................................................... 6

七、致谢 ...................................................................................... 8

一、实习目的

实习目的是，通过邮寄物检疫查验相关工作岗位实习使我了解以后再邮寄物检疫查验相关工作岗位工作的特点、性质，学习体验邮寄物检疫查验相关岗位工作的实际情况，学习与积累工作经验，为以后真正走上邮寄物检疫查验相关工作岗位做好岗前准备。

同时通过邮寄物检疫查验相关工作岗位的实习，熟悉实际工作过程的运作体系和管理流程，把自己所学邮寄物检疫查验工作岗位理论知识应用于实际，锻炼邮寄物检疫查验工作岗位业务能力和社会交际实践能力，并在工作中学习邮寄物检疫查验相关工作岗位的新知识，对自己所学的知识进行总结并提升，以指导未来在邮寄物检疫查验相关工作岗位的学习重点和发展方向。

二、实习时间

201×年03月01日～201×年06月15日

(修改成自己邮寄物检疫查验相关工作岗位实习时间)

三、实习地点

苏州市经济开发区江南大道

(修改成自己邮寄物检疫查验工作岗位实习地点)

四、实习单位

江苏省苏杭教育集团(修改成自己邮寄物检疫查验相关工作岗位实习单位) 此处可以继续添加具体你邮寄物检疫查验工作岗位实习单位的详细介绍

五、实习主要内容

我很荣幸进入江苏省苏杭教育集团(修改成自己邮寄物检疫查验相关工作岗位实习单位)开展邮寄物检疫查验岗位实习。为了更好地适应从没有邮寄物检疫查验岗位工作经验到一个具备完善业务水平的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发邮寄物检疫查验相关工作岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老前辈对邮寄物检疫查验岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为实习指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他从事邮寄物检疫查验相关工作岗位领域工作已经有二十年。他先带领我们熟悉实习工作环境和邮寄物检疫查验相关工作岗位的工作职责和业务内容，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作具体性质以及邮寄物检疫查验相关工作岗位容易遇到的问题。杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在邮寄物检疫查验相关工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

毕竟是人生第一次在邮寄物检疫查验工作岗位上，所以真正掌握

这一份工作是需要一个过程的。一开始我对实际邮寄物检疫查验岗位的工作内容比较陌生，都不太清楚自己的工作范围和职责，对实习单位的情况也不太了解，不过杜老师会告诉我该怎样处理自己在邮寄物检疫查验岗位上遇到的问题。慢慢的我也就熟悉了自己的邮寄物检疫查验岗位工作内容，在邮寄物检疫查验岗位上的一些棘手问题也能自己独立解决，每天把工作做得井井有条。

在单位实习期间，我从事的邮寄物检疫查验工作岗位相关的工作之外，还负责协助其他部门的日常工作，包括制定计划，利用新学习的邮寄物检疫查验相关工作岗位业务知识处理相关文书。

六、实习总结

对于第一次在邮寄物检疫查验相关工作岗位的的我来说，还没有足够的社会经验。经过了这半年来的邮寄物检疫查验相关工作岗位实习，我学到了很多，感悟了很多。特别是在实习单位领导和邮寄物检疫查验工作岗位的相关同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦。在工作中积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多邮寄物检疫查验相关工作岗位理论实践技能，增加了邮寄物检疫查验相关工作岗位相关工作经验。现将这两个月邮寄物检疫查验岗位实习工作遇到的困难及心得总结如下：

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三 ……此处隐藏8972个字……用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。同时，注重专业知识的学习。

这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被xxxx集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了xxxx啤酒销售总公司；于是我被派往xxxx销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xxxx专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！

一、尊典市场部概述

1、尊典市场部现有品牌为欧式风格的《尊典》和青少年家具《长江七号爱地球》，还有一个正在新开拓的高端品牌《印象东方》。

A、市场部现有组织架构：

B、市场部销售团队划分：

a、市场部经理

b、渠道业务经理和大区经理 c、内勤（跟单员、单证员）

d、前台（负责样品间管理和零散客户销售） C、尊典销售体系现有三种市场经营模式；

a、经销商、代理商模式 b、直营店模式

c、个人客户直销模式（主要为公司关系客户）

2、《印象东方》项目起始于公司之前构思《中国印》设计。以意大利设计师的设计思路为主线，加入丰富的东方元素。以打造一个具有简单但不平凡，奢华但不张扬的高档品牌。

项目流转程序：市场调研—产品及品牌规划（市场定位、产品风格、成本、售价等）—

产品外观设计—产品结构设计—产品打样—样品评审—产品推广（展会、样板间、广告、招商等）。

二、实习目的

通过在市场部的实习，了解和熟悉现阶段尊典市场部从品牌策划、市场开发推广和售后服务的流程和执行规范。学习家具行业新品牌策划开发，项目执行跟踪等相关事物。

三、实习时间：20xx年11月30日至 12月31日

四、实习导师

薄总、卞娟、张陆华、蓝云烟。感谢市场部各位同事在实习中提供的支持和帮助。

五、实习内容概述

根据市场部及产品开发实际情况，沿公司安排实习方向，按照营销体系架构、品牌生命、营销策划、市场开发模式、销售终端管理培训、市场反馈与售后服务以及《印象东方》项目划分实习内容。并针对这七个部分对尊典市场部和项目管理进行分析和思考。以下将按照这几个部分展开报告。

六、报告内容

1、营销体系架构分析 1.1 营销体系架构现状：

从20xx年兴利尊典家具公司组织架构中的销售架构图中可以看到，公司将市场策划和创意设计划分在销售部架构内，降低了对于新产品设计开发、新市场模式的创新和市场调查反馈重视的程度。

同时战略性的品牌规划的缺失，导致企业在市场定位、产品开发和营销策略调整上缺乏创新和活力。

1.2 改善现状思考：

要改变企业缺乏创新、活力的格局，首先要调整营销管理部的架构，把产品研发设计、市场及品牌策划、人才储备和管理、客户服务提升到企业全局高度。调整后的组织架构图如下：

1.3 对于公司未来整体架构的构想 公司组织架构图：

整体架构调整的构想目的：

A、企业战略层面规划和管理的强化 B、品牌长期规划及营销策划的强化 C、专业销售的强化 D、产品和技术研发的强化 E、中高级管理人才培养储备的强化

F、企业形象和服务在终端客户心中的地位强化 G、仓储运输的统一和专业化

1.4 其中部分部门主要职责：